AkkaFRAKT AB

Brinner du för försäljning och vill spela en nyckelroll i en expansiv verksamhet med starkt hållbarhetsfokus där högt i tak och nära till beslut kombineras med strategiskt och operativt arbete?

Då bör du söka tjänsten som Säljutvecklingsledarare på AkkaFRAKT.

AkkaFRAKT är en av de ledande aktörerna inom transport och logistik med säte i Skåne. AkkaFRAKT har en effektiv, flexibel och marknadsanpassad organisation för att kunna möta de krav som ställs idag och kommer att ställas i framtiden. Den huvudsakliga geografiska verksamheten finns i södra Sverige.

Med värderingar som Rätt från början - Maximera kundvärdet - Jag för laget har AkkaFRAKT byggt en kultur som ger förutsättningar för att nå framtida mål och vision.

Om tjänsten

Säljutvecklingsledarens huvudsakliga uppgift och ansvar är att i nära samverkan med VD och affärsområdescheferna driva och utveckla försäljningsarbetet i prioriterade kundsegment.

Du kommer att leda, utveckla och driva verksamheten framåt tillsammans med sina direktrapporterande säljare tillsammans med övriga säljare som finns i de olika affärsområdena.

Du kommer dessutom arbeta och vara behjälplig med olika upphandlingar, både privata och offentliga, tillsammans med övriga funktioner samt vara drivande i förändrings och förbättringsarbeten i syfte att leda verksamheten mot nya utmanande mål. Du bidrar även med god styrning och kontroll samt är ett stöd till både kollegor och verksamheten.

Som Säljutvecklingsledare kommer man bl.a. ha följande arbetsuppgifter:

  • Utveckla och motivera säljorganisationen till att bli branschens mest effektiva.
  • Etablera standarder för försäljning
  • Coacha och utveckla hela säljorganisationen samt innesäljande transportledare med fokus på struktur och lönsam tillväxt
  • Skapa förutsättningar och säkerställa att marknadsområdesöverskridande affärer samordnas effektivt och främja korsförsäljning
  • Framtagande av strategi för att uppnå satta tillväxtmål
  • Löpande uppföljning samt rapportering avseende verksamhetens säljeffektivitet.
  • Strukturera upp övergripande prissättningsstrategier, erbjudanden och avtalstyper samt utveckling och optimering av dessa.
  • Bedriva säljutbildning inom relevanta områden för säljarna
  • Arbeta och utveckla CRM-system

Som Säljutvecklingsledare har du direkt personalansvar för ca. 3 medarbetare som sköter försäljning och säljstöd som berör samtliga affärsområden. Utöver arbetar du nära säljarna i respektive affärområde som idag uppgår till 10 personer.

Rollen arbetar tillsammans med och rapporterar direkt till VD samt är en del av AkkaFRAKTs ledningsgrupp. Rollen är delaktig i och arbetar med bolagets värderingar internt i organisationen men är även en bärare av dessa externt.

Profil

Du är en passionerad och erfaren ledare med starkt försäljningsdriv och har stort intresse för att få andra människor att växa. Du har förhandlingsvana och affärsmässig förståelse samt en förmåga att se och skapa nya affärer med tillväxt i sikte.

Du är prestigelös, en diplomatisk relationsbyggare med höga ambitioner och en vilja att engagera och coacha andra mot framgång. Genom ett coachande ledarskap och genom att visa vägen med egna handlingar är du inte rädd att ta itu med utmaningar och vara synlig och delaktig i verksamheten.

Du skall vara trygg i sin ledarroll och är strukturerad, analytisk och stöttande. Att hjälpa försäljningsteamet att öka försäljningen är en prioritet och du är medveten om att resultat uppnås genom samarbete. Kommunikation är en styrka hos dig och du bygger nya långvariga relationer och skapar förtroende både internt och externt.

Ytterligare egenskaper som värderas högt är en stark känsla av teamarbete, lojalitet, ärlighet och prestigelöshet.

Nedan följer några av egenskaper och kunskaper för att klara rollen.

  • Dokumenterad erfarenhet av försäljning och ledarskap
  • Affärsmässig
  • Förmåga att bygga och upprätthålla kundrelationer
  • Resultatorienterad
  • Vana att arbeta med CRM-system, gärna Lime
  • Meriterande om du har erfarenhet av offentlig upphandling

Du skall ha en relevant akademisk utbildning eller motsvarande och vara flytande i svenska, både tal och skrift. Resor förekommer i rollen främst inom Skåne.

Om AkkaFRAKT

AkkaFRAKT är en ekonomisk förening som grundades 1936 och ägs idag av 123 medlemmar som tillsammans förfogar över ca 350 aktiva lastbilar och ca. 3000 containers.

Majoriteten av verksamheten är samlokaliserade på huvudkontoret i Malmö men har även ett platskontor i Åhus. Merparten av verksamheten bedrivs i AkkaFRAKT i Skåne ek för. Föreningen har även nio dotterbolag i vilka främst fastighetsförvaltning bedrivs. I tillägg är AkkaFRAKT delägare i ÅGAB Syd AB samt Skåne Grus AB.

Totalt omsatte AkkaFRAKT drygt 1 miljard 2022 och ser ytterligare tillväxt 2023. Antalet anställda på kontoren uppgår till ca. 60 personer.

Läs mer på www.akkafrakt.se och https://youtu.be/4DaS9GOiJVU

Hur söker du tjänsten?

I den här rekryteringen samarbetar AkkaFRAKT med Friends of Executive Consulting. Vänligen bifoga CV och personligt brev i din ansökan via länken. Sista ansökningsdag till tjänsten är den 9:e juni. Vid frågor kontakta Per Söderström, per.soderstrom@friendsofexecutive.se på Friends of Executive Consulting.

Anställningsform Tillsvidareanställning
Anställningens omfattning Heltid
Tillträde Enligt överenskommelse
Löneform Enligt överenskommelse
Antal lediga befattningar 1
Sysselsättningsgrad 100%
Ort Malmö
Län Skåne län
Land Sverige
Referensnummer 2023/2
Publicerat 2023-05-12
Sista ansökningsdag 2023-06-09

Tillbaka till lediga jobb